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      上海紙箱廠家的化工類客戶

      2019-10-19

      上海重型紙箱廠家

      化工類客戶在上海紙箱行業里屬于三大類客戶群之一,同時也是屬于兩端分化的客戶群體,一方面以農藥化工為代表的高利潤化工產業帶來了紙箱行業的高利潤,另一方面以浙江化纖為代表的低利潤化工產業帶來了紙箱行業的惡性競爭。除去價格上的差異以及客戶服務處理上的差異,化工類的客戶具有以下的共同點:

      1、重視質量

      化工類的產品一般內狀物重,而且價值很高,往往是幾萬元一噸,內裝物的高重量對紙箱強度的要求相當高,而且由于部分產品銷往國外,對于上海重型紙箱廠家的對外資質有一定的要求。

      2、重視服務

      不同化工類的包裝要求不盡相同,需要上海紙箱廠家有相當強的業務處理能力。

      3、隨意性較大

      化工類客戶的紙箱采購費用占比很低,對上海紙箱價格并不會太過在意,因此對于上海紙箱廠家的選擇不是很慎重,相當隨意。

      4、化工客戶的營銷方式決定了紙箱廠的高開銷營銷成本

      化工是一個綜合性的產業,采購員往往不僅是采購員,同時也是業務員,這就決定了雙方之間的交際復雜化。交際復雜化表現為客戶的客戶,你有可能需要接待,由于化工是一個高科技、高技術、高回報的產業,交際費用相當高昂,過低的交際費用會讓你淘汰出局。交際復雜化的另一個表現是交往時間的錯時方式,很多化工都是外銷,而且一般對于農藥化工歐洲、美國的管制經常性發生變化,從而要求包裝印刷也經常性變化,時差的關系導致雙方的溝通經常出現誤差以及誤會

      針對這些情況,上海紙箱廠家要做好以下幾個方面:

      (1)做好人際關系的處理。

      (2)隨時了解競爭對手的狀況。

      (3)養成綜合核算的習慣。

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